Digital Foundation
La presenza digitale, prima dell'AI. Il pavimento su cui poggia tutto quello che viene dopo.
Investimento commisurato al perimetro · Mini-proposta in 48 ore · 6-10 settimane · Orchestrazione rete partner
Perché esiste questo servizio
Un produttore italiano di strumenti chirurgici di precisione, 55 milioni di fatturato, fornitore di tre sistemi sanitari nazionali europei e di due reti ospedaliere universitarie americane. Decide finalmente di portare in produzione il primo modulo AI per la previsione della domanda strumenti nelle sale operatorie. Sei mesi di lavoro, deploy pulito, modello solido. Risultato commerciale: zero nuovi contratti.
Quando il direttore acquisti di una rete tedesca apre la review annuale dei fornitori, trova un sito fermo a sette anni fa, certificazioni MDR linkate dentro un PDF su Drive, knowledge panel di Google vuoto, LinkedIn aziendale con 84 follower e l'ultima notizia datata 2019. La proposta esce dalla short-list nella prima ora del meeting. L'AI funzionava. Nessuno è arrivato al punto in cui poteva accorgersene.
Per molte aziende italiane B2B di eccellenza, la presenza digitale è il primo collo di bottiglia. Prima di proporre un agente, una piattaforma o una strategia AI, va sistemato lo step zero. Da qui nasce questo servizio.
Sette aree, una sola coerenza
- Architettura del sito: information architecture, gerarchia delle pagine, percorsi di conversione misurabili. Niente template generici.
- Sistema di brand coerente con il posizionamento reale dell'azienda, tipografia, palette, voce, micro-elementi visivi.
- Content baseline: pagine portanti riscritte (about, servizi, case-study, contatti) senza buzzword e senza filler.
- SEO tecnica e schema markup: structured data JSON-LD, OpenGraph, core web vitals, sitemap, robots, link interni. Quello che Google legge prima di leggere te.
- GEO, Generative Engine Optimization: come il tuo sito viene letto dagli agent AI di procurement, citato dai modelli LLM quando un buyer chiede "chi è il miglior fornitore di X", e rappresentato nel knowledge panel di Google e in Wikidata. llms.txt, content shape per retrieval AI, citation building, knowledge graph grounding.
- Presence map: LinkedIn aziendale, directory di settore, Google Business, knowledge panel, eventuali profili istituzionali. Un'unica voce, sette superfici.
- Setup dominio e identità email: DNS, SPF/DKIM/DMARC, deliverability, sender identity. La presenza che parte dalla casella in uscita.
Tutto orchestrato da Pan con una rete codificata di partner top-tier, mappati e nominati in contratto. Niente subcontracting opaco, niente vendor lock-in.
Come si svolgono le sei-dieci settimane
Settimana 1-2 — Discovery & audit
Tre giorni in azienda con CEO, marketing, commerciale, IT. Audit della presenza attuale: sito, social, presence di settore, deliverability, percezione del mercato. Allineamento sul posizionamento reale dell'azienda, che spesso non coincide con quello che il sito comunica.
Settimana 3-4 — Strategy & blueprint
Definizione della nuova architettura: information design, sistema di brand, content map, technical SEO plan, presence map. Workshop di review con il committente, le decisioni difficili si prendono qui prima di partire con l'esecuzione.
Settimana 5-8 — Esecuzione orchestrata
Implementazione coordinata attraverso la rete partner. Pan presiede e firma ogni gradino: brand system, content, sviluppo, SEO tecnica, presence setup. Review settimanali interne, milestone visibili al cliente, responsabilità tracciabile per ogni area.
Settimana 9-10 — Handover & monitoring
Consegna formale, training del team interno, setup degli strumenti di monitoraggio (Search Console, GA4, monitoring SERP). Il cliente esce con asset operativi e con i contatti diretti della rete partner, accessibili in autonomia.
Questo servizio fa per te se
- Sei CEO, direzione generale o azionista di un'azienda mid-large B2B italiana (€30-300M) con clienti internazionali
- Il tuo prodotto o servizio è eccellente, ma il mercato globale fatica a trovarti o a verificarti durante una review fornitori
- Stai pianificando un'iniziativa AI nei prossimi 12 mesi e vuoi che ritorni valore commerciale, non solo efficienza interna
- Hai bisogno di un advisor senior che orchestri una rete di esperti, non di un'agenzia che ti esegue il sito sotto il proprio brand
Per chi non è
- Aziende B2C consumer (questo servizio è calibrato su buyer journey B2B e procurement enterprise)
- Aziende con presenza digitale già moderna e coerente, fai un audit più leggero e investi direttamente sul gradino successivo della catena
- Chi cerca un rifacimento sito a basso costo, qui si paga la coerenza strategica, non il numero di pagine
- Chi vuole nascondere il subcontracting al cliente finale, la trasparenza sulla rete partner è un asset, non un dettaglio
Come funziona l'investimento
Discovery call (30 minuti, gratuita): capiamo dove sei nella catena, qual è la priorità reale, se serve Foundation o se possiamo saltare diretti al gradino successivo.
Mini-proposta scritta in 48 ore: scope, calendario, investimento puntuale calibrato sull'ampiezza del perimetro (singolo brand, multi-BU, multi-mercato).
Scoping call (60 minuti, se la mini-proposta è in linea): definiamo i partner che entrano in scope, gli stakeholder interni, le milestone misurabili.
SOW + contratto: firma e kickoff entro 7 giorni lavorativi. Pagamento in tre tranche, 40% al kickoff, 40% al milestone intermedio, 20% all'handover.
L'investimento si calibra sull'ampiezza del perimetro (singolo brand, multi-BU, multi-mercato) e sul numero di partner della rete attivati. Una boutique manifatturiera con un solo mercato e una holding multi-BU multi-paese hanno scope radicalmente diversi. Per questo l'investimento si definisce nella mini-proposta, non sul sito.
Niente retainer obbligatori dopo il progetto, niente clausole di esclusiva, niente lock-in sui partner della rete: la rete resta accessibile al cliente.
Domande frequenti
È un rifacimento sito mascherato?
No. Il sito è uno dei sette deliverable, non l'intera consegna. Senza presence map coerente, senza brand system, senza GEO per gli agent AI di procurement, senza setup tecnico di base, un nuovo sito è solo una vetrina migliore su una strada vuota. Qui si interviene sull'intero pavimento, non su una finestra.
Lavorate sotto vostro brand o sotto il mio?
Sotto il tuo. Pan firma la strategia e coordina, i partner eseguono attribuiti per area, il cliente possiede il risultato. La rete resta accessibile al cliente anche dopo il progetto, e i partner sono nominati in contratto. Niente subcontracting opaco.
E se la mia azienda è già su LinkedIn e ha un sito moderno?
Lo verifichiamo in discovery call. Se la base è già solida, non vendo un Foundation che non serve: passiamo direttamente al gradino successivo della catena (AI Strategy Sprint, EU AI Act Readiness, Sovereign AI Blueprint). Te lo dico senza fatturare.
Quanto vale rispetto a un'agenzia digitale full-service?
Tipicamente meno per il senior advisory e per l'assenza di lock-in. Più per la coerenza strategica e per la qualità della rete partner. Il calcolo dovrebbe includere il costo di gestire 4-5 fornitori scollegati internamente: per molti committenti, il ROI di Foundation arriva proprio da lì.
Posso ingaggiarvi solo per la parte strategica e poi eseguire io?
Sì. Esiste una versione lighter (3-4 settimane, strategy-only, investimento ridotto rispetto alla versione completa) in cui Pan produce blueprint, brand brief, content map e contratti-tipo per la rete partner, e il cliente esegue con i propri fornitori. Si decide in scoping call e la mini-proposta riflette lo scope ridotto.
Si parte dalla base.
Compila il form di pre-qualifica (5 domande, due minuti). Se Foundation è la risposta giusta per te, fissiamo una discovery call e ti mando una mini-proposta scritta in 48 ore. Se invece sei già pronto per il gradino successivo della catena, te lo dico e passiamo al servizio giusto, senza vendere un Foundation che non ti serve.
Richiedi una proposta